Introducción al resto de módulos y visión global de lo que vas a aprender en este videocurso.

Aprendizaje y toma de conciencia sobre los aspectos fundamentales que un comercial tiene que tener en cuenta para ser exitoso en las ventas. incluye aspectos técnicos y personales.

Aprenderás una metodología de 4 pasos certificada por CANVIA! para ser capaz de dar mucho más valor al producto/servicio que estás vendiendo y expresarlo de forma que le resultará atractiva al cliente. Se acabó hablar de ti, hablarás el lenguaje del cliente.

Vamos a hablar de principios y habilidades que te serán muy útiles, como el principio de autoridad, el principio de credibilidad y como desarrollar la escucha activa correctamente.

Vas a aprender cómo funcionan los 3 «cerebros» que tenemos y la importancia que tiene su comprensión para las ventas. Se aprenderán los conceptos y palabras clave que tienes que utilizar para hablarle a los 3 cerebros.

Te vas a dar cuenta que no todos los compradores son iguales y que, por tanto,  hay que hablar a cada cliente en un lenguaje adaptativo que nos permita comunicarnos correctamente.

Desarrollaremos una metodología propia de CANVIA! en 3 pasos para que puedas desarrollar un plan comercial eficaz y seas capaz de convertir las estrategias en acciones ejecutables que te den resultados.

Aprenderás la importancia de reconocer todos los canales de captación que puedes utilizar para ampliar las posibilidades de venta de tus productos. Focalizarás los esfuerzos en los canales importantes para ti.

Vas a aprender a hacer una buena prospección y a evitar los errores típicos de la prospección. Te daremos una metodología de 5 pasos para que tu prospección sea un éxito.

Este será el primero de los 4 módulos que dedicaremos a las técnicas de ventas. En este primer paso aprenderemos a hacer el inicio de la entrevista correctamente provocando la conexión emocional con nuestros clientes.

En este paso 2 aprenderemos a hacer las preguntas correctas a nuestros potenciales clientes. Distinguiremos entre 3 tipos de preguntas diferentes, así como el orden correcto que hay que realizarlas.

Vas a aprender a presentar tu P/S de la manera correcta, evitando las presentaciones «enlatadas» o iguales para todo el mundo. Te darás cuenta qué hay que contar aquí y por qué.

Finalmente, vamos a aprender a gestionar correctamente todos los obstáculos y objeciones que nos presentan los clientes, convirtiéndolos, en muchos casos, en oportunidades de venta.
Acabaremos aprendiendo a cómo cerrar correctamente las oportunidades.

La metodología de 5 pasos CANVIA! te va a enseñar a pasar del DESEO a la ACCIÓN muy fácilmente para que seas capaz de ejecutar tu Plan Comercial y tener éxito en las ventas.

3 herramientas que te van a ser muy útiles para tus ventas: la «carta a los reyes magos», la técnica de «rellenar huecos» y el método Neuroaida para contactar a potenciales clientes.