Buenos días a todos!
Hoy vamos a responder a esta pregunta típica de VENTAS: ¿Los MIEDOS hacen que compres? La respuesta es un SI ABSOLUTO.
Recuerda que los miedos generan vacíos en las personas y que muchas veces nos refugiamos en los productos y servicios que compramos como “solución” a nuestros problemas y para rellenar esos huecos que tenemos. Pero, ¡Cuidado! Tu papel como vendedor no es tanto el de provocar esos miedos en los clientes (además en muchos casos, hacerlo así puede provocar hasta rechazo y que dejen de confiar en ti), sino más bien se trata de escuchar al cliente para descubrir cuáles son los miedos que tiene y mostrarle como nuestro producto o servicio puede “solucionar” esos miedos.
Pura Neuroventas…
