Ventas

En primer lugar, cualquier persona que inicie un proceso de prospección, tiene que tomar conciencia que necesita unas habilidades personales…

Se puede definir de muchas formas, aquí tenéis la que me gusta más: “Es el proceso de buscar potenciales clientes…

Aunque lógicamente cada sector y empresa puede tener su “adaptación” a los pasos que se mencionan a continuación, sí es…

Preparación antes del primer contacto En este paso debemos cubrir 2 objetivos: en primer lugar, reunir la mayor cantidad de…

Al igual que en el resto del proceso de ventas, el proceso de encontrar prospects requiere pensar y definir una…

1. MOTIVACIÓN Es importante que mantengas un alto nivel de motivación, que creas en ti y en tu capacidad para…

EL PRINCIPIO DE CREDIBILIDAD EN LAS VENTAS: Todos sabemos que nuestras experiencias en el pasado nos condicionan nuestros comportamientos en…

COMO DAR VALOR A TU PRODUCTO O SERVICIO EN 4 PASOS: DIFERENCIAS ¡Buenos dias a tod@s! Hoy quiero compartir con…

EL PRINCIPIO DE AUTORIDAD EN LAS VENTAS: Una vez generada la confianza, tienes que generar AUTORIDAD, lo que significa entre…

Ayer finalizamos el entrenamiento de uno de los grupos en Madrid en #VENTAS a Responsables de Centro de la multinacional…